美蝶大事記|收藏美蝶|在線留言|網站地圖|聯系我們

聯系我們Contact US

服務熱線:400-876-0809

手機咨詢:13880902308

公司傳真 : 028-61814871

客服QQ:834039008

郵箱:[email protected]

展廳地址:
成都市武侯區廣福路107號(二環路內側,靠近紅星美凱龍2店)

美蝶定制家具 廖雪酸甜苦辣創業路

來源:本站編輯    發布日期:2016-03-02    已有 7866 人瀏覽過此信息

美蝶定制家具,成都定制衣柜,成都定制衣柜廠家,廖雪酸甜苦辣創業路

摘要:和大多數心懷夢想的熱血青年一樣,在改革開發號角的號召下,廖雪成為“孔雀東南飛”中的一只無名小雀,從大西南飛向大上海,開啟了人生第一程掘金之旅。歷經數年耕耘,終成正果。她從昔日上海美蝶定制家一名普通的銷售員蝶變為美蝶定制家居成都區域創始人,猶如士兵到將軍的涅槃,廖雪從基層起步進而帶領美蝶團隊在成都乃至西南市場,憑借其敏銳的市場觸角逐步實現破繭成蝶的激變。

  一個有故事的女人


  家具行業,從小打小鬧起步一步步成為行業標桿的企業負責人,并不少見。但是,從家具企業內部一名員工逐漸成為和公司平分秋色的區域負責人,并掌管整個區域公司發展命脈的,廖雪卻是一個例外。

  對一般公司而言,這是很難見的事情,商界總公司和區域總經理因利益市場之爭,發生火拼沖突的事件舉不勝舉,而廖雪卻成功說服上海美蝶公司借道西飛,到自己熟悉的西南市場扎根謀變,既獲得總部支持,又相對獨立的運作,無疑是和諧中的共贏。

  談及這個難得的機會,廖雪坦言,這算是上海公司對她在滬期間工作的肯定和認可吧。“能過將美蝶這個品牌引入成都市場,并的到總公司的支持,應該說公司總部還是有所考慮的,中國市場區域較廣,一個品牌期望快速成長,除了自己經銷網點布局以外,最好還是可以從公司內部培養將來可以和漆合作的下屬,如此一來,既可減少公司在區域拓展方面前期的巨額的投入,又可避免因地域原因出現的水土不服,造成不必要的盲進和財產的損失。選擇在公司成長起來的精干員工合作,一則熟悉,二則是一種共贏。”

  “我是一個脾氣和性格都很倔的人,用家人的話說是牛,遇到任何事情都希望一爭高下。”廖雪說道此處,略顯謙遜的微笑著。也正是這種牛脾氣,在上海期間,她多了他人少有的敏銳和心機,她明白有朝一日,這種適合普遍城市家庭居民的定制家具產品會有很大的市場前景,會逐漸由前沿城市向內陸市場滲透。于是,從一開始,她就特別留意定制家具的相關環節和流程,對廖雪而言,已不再陌生。

  在上海,廖雪從基層開始,一步一步,穩扎穩打。逐漸地對設計,簽單,銷售等重要環節也熟悉的諳熟起來。上海公司對員工的坦誠加上她的好學,生產環節,她也就順帶了解一二。由此,幾年下來,從生產,從銷售到簽單,一個初具雛形的企業生產流程運作,對廖雪而言,已不再陌生。

  正是因為有更深遠的考慮,所以在熟悉相關定制家具運作流程的同時,廖雪絲毫不敢松懈,努力提高與當地消費者的交流簽單技巧和能力。上海雖然是國際化大城市,可上海方言仍然是相當的普及。可以想象作為外來人,在語言溝通方面的難度。可這并沒妨礙她對未來事業的熱情。廖雪說:“我當時只想,語言障礙只是一個最基本的障礙,因人而異的銷售技巧對任何市場的消費者來說,才是最重要的。好的產品,加上得當的銷售技巧,那么我相信,不管是上海市場能接受,西南市場也同樣能打開銷路。”

  所謂一方水土養一方人,倔強和不服輸,是西南川妹子的典型個性。廖雪將這種水土個性發揮的尤為明顯。俗話說商場如戰場,處處都有明槍暗箭。可每次交流,她都信心滿滿,很堅定的認為定制家具將是個潛力巨大的市場。

  她坦言,雖然到我們成都市場的時間不是很長,與當地的一些品牌相比,還存在一些差距,但是我們相信美蝶定制家具扎根西南市場的信心是任何一家本土品牌難以超越的。因為,我們是一只歷經磨難的彩蝶,是由最前沿城市深入內地的時尚品牌,我們具有鳳凰涅槃的決心和勇氣。

  網銷打市場   蝴蝶傍大象

  成都定制家具市場,美蝶進入前,并不乏消費者耳熟能詳的品牌。如何在這個既充滿挑戰,又充滿誘惑的家居市場扎根發芽,廖雪說:“我們維持還是頗費了一些心思。”

  “從上海返鄉,我最初的考慮是鎖定成都市場,以成都市場為基礎,逐步向成都周邊其它城市拓展。但是成都市場并沒有之前想象的那么容易切入,畢竟已經有一些本土品牌和外來品牌,先于美蝶進入。美蝶該如何生存下來?我們從當時既有資金和產品競爭成本優勢考慮,決定避敵鋒芒,主攻市場薄弱環節,走新的市場培育路線。”

  結合成都消費群體,喜歡湊熱鬧,對價格又特別敏感的消費心理。美蝶定制家居率先從網絡時代,論壇,博客,qq群等一些容易聚結人群的網絡道,通過這些人頭攢動的網絡平臺,對美蝶定制家具定期發起一些吸引網絡人群注意的貼子和話題,那么肯定會通過產品的帶動效益,給其它網友留下較好的消費口碑和超越實景展示的傳播功效。

  “讓網友自發行動,在各種論壇,博客中推薦自己喜歡的產品品牌,為美蝶碟家具的市場切入確實起到較好的市場效益。雖然剛進成都,我們既沒有規模成型的產品展廳,也沒有大量的廣告宣傳經費的支持,但是通過網銷這個渠道,贏得了網友對產品品質和產品價格的認可,他們成為美蝶的忠實客戶。當時到我們自家設立的簡單展廳消費的客戶,基本上都是通過網友推薦,而登門拜訪的。”

  查看廖雪展示給筆者的相關網友留言貼子發現,網友實際選購產品裝修后的效果圖片展示和對美蝶產品品質與價格的評語較多。諸如,“上海品牌,價優質優。值得信賴”,“很實在”…………。.等留言不少。

  說到網友的帖子留言,廖雪稱,在進入成都后,我們還是希望能夠從產品品質上,率先贏得消費者認可,讓消費者在享受產品品質的同時,在價格方面盡量比其它已有產品便宜。于是,一到成都,我們便組織人員與其它品牌產品選用材質的幾個上游合作商家進行了一輪接一輪的談判和協商。以求取得質優價廉的原材料。據美蝶原料供應商吉林森工旗下露水河板材成都辦事出相關負責人稱,美蝶公司廖總來和我們商談材料供貨的時候,作為國內優質板材供應商老大,我們還是有點猶豫,畢竟從與我們合作的商家來看,規模和訂單量都很大。美蝶一個剛到成都的品牌,能否保證我膩的訂單持續增長,我們之前還是有點懷疑。但是,經過2009年冬天,美蝶公司接二連三的下單量和他們廖總的誠懇態度,最終打動了我們。我們從美蝶腳踏實地的起步和網銷渠道看到了一個新的潛在大客戶。于是,通過向總部申請特批,給與了美蝶成都分公司板材專供指定商家授權書。這也是我們西南市場唯一授權成長型合作企業的授權書。

  小美蝶能夠傍上吉林森工這樣的上市企業大象,與其說是美蝶定制家具的運氣,到不如說是美蝶公司負責人的真誠和良好業績打動了這頭大象。作為企業,沒有一定業績做支撐,就如同國與國較量失去基本的經濟實力做保證。

  吉林森工對美蝶公司的授權,正是一種業績潛力的印證。他們相信美蝶能夠在在未來的日子里讓其訂單實現翻倍增長,并通過美蝶的市場拓展,給消費者最直接的消費品牌推薦。

 “破繭” 化蝶飛四方

  “功夫不負有心人” 。無論是對企業而言,還是對企業的經營負責人而言,這都是一句至理名言。

  美蝶定制家具進入成都,雖時間短暫,但經歷一年的扎根與探索,如今美蝶的形象和品牌知名度正在背成都乃至周邊市場的認可。廖雪表示,除成都本地數十家經銷商外,已經在重慶,瀘州,自貢,眉山等地建立起經銷網點,而成都方面,今年也將做出較大調整,位于紅牌樓的美蝶家具新展廳已經裝飾一新,并于去年底開業。

  聽到如此快速進軍市場的消息,我不由一愣,既驚訝,又佩服,眾感叢生。但是,身坐新展廳的現實,使我對她的描述又深信不疑。我明白,商業業績絕不是靠商業謊言而可以永恒的,它需要實力和行動的證明!

  “在紅牌樓,美蝶旗艦店的問世,是使我激動不已的大事。我覺得。這只彩蝶將在不遠的將來會飛想西南市場的各個角落。”說到此處,廖雪目光堅信的大眼神轉向遠處…………


  在成都女強人輩出的家具界,或許會給廖雪留下應有的一席之地。莊周化蝶,是逍遙境界的一種大氣。美蝶家具在廖雪的長遠規劃中,抑或展現出破繭化蝶的另一種意境與魅力。

編輯:Admin

熱門產品 / RELATED PRODUCTS

聯系我們

咨詢熱線 400-876-0809

展廳地址 成都市武侯區廣福路107號(二環路內側,靠近紅星美凱龍2店)

乘車路線 乘45、92、100、111、801、802二環快速公交K1、K2等路線在紅牌樓西站下車:下車后,請到二環路內側紅牌樓西站廣福路107號進入

自駕路線 地圖搜索美蝶家具或紅星美凱龍雙楠店,車停紅美雙楠店地面免費停車場后,往雙楠方向走100m,到二環路內側紅牌樓西站廣福路107號進入

工廠地址 大邑縣沙渠工業園

關注美蝶官方微信
好运快3彩票怎么玩